2008年02月26日

「ロングテール」クリス・アンダーソン著

お勧め度晴れ晴れ晴れ

がぁ〜ん・・・。仕事で使うテーマということもあり、頭の整理も兼ね、すっげ〜、リキ入れて書いたのに(所要時間1時間)、最後に保存せずに、消してしまった・・・・。

修行だと思って、もう1回書きます。(でも、さすがにノイズを繰り返すのはアホらしく、ノイズは抜きます・・。)

「ロングテールの反対側、何って呼ぶんだ」(答え:ヘッド)なんて、社内の会話をきっかけに読み始めました。

著者は、「ロングテール」という言葉を2004年に初めて使い始めた「ワイアード誌」の編集長。もの凄い勢いで広まった言葉なんですな・・。

本書の構成は以下のとおり
1.ロングテール
2.ヒットの興亡
3.ロングテール小史
4.ロンツテールの三つの追い風
5.新たなる生産者たち
6.新しい市場
7.新たな流行発信者
8.ロングテール経済
9.短いヘッドの世界
10.何でも手に入る時代
11.ニッチ文化とは
12.無数のスクリーン
13.エンタテイメント以外のロングテール
14.ロングテールの法則


4.のコストを下げる3つの追い風
「つくる。:生産手段の民主化」が5.で
「世に送り出す:流通手段の民主化」が6.で
「見つける手助けをする:需要と供給の一致」が7.ですな。

6.で.ちょくちょく見かける「アリゲータ(=集積者)」という概念が出て来ます。

7.で強く共感し、深く理解出来たのが、以下の点
ロングテールは品質において最高から最悪までの広いダイナミックレンジをもつという言い方もできる。
いっぽう普通の店舗品質は比較的狭いダイナミックレンジで、だいたい普通から良までだ。

だから、後に述べるように、ロングテールの存在が許される東京にはジャズ喫茶があり、美味いラーメン屋があるわけです。

8.では、ヘッドの部分は利益が薄く、ロングテールは利益が厚いと述べた後、
ロングテール市場では80対20の法則が次のように変貌をとげる。
1.ずっと数多くの商品を提供できる。
2.商品を見つけるのが容易なので、ヒットとニッチの売り上げの差が縮まる。
3.ニッチはヒットと同じぐらい経済効率がいいので、ランキングが低くても利益が見込める。

と述べております。
また、ヘッドの急な傾きは、消費者の好き嫌いを増幅させる口コミの輪が強く働いた結果生まれる。口コミはいい評判をより高め、よくない評判はより悪化させる。と、口コミの効果も、ロングテールに織り込んでおります。この点、全く認識してなかったです。恥ずかしい・・。

9.では、大都市というヘッドに触れ、ニッチの存在が許される
都市はある意味で都市型空間のロングテールであると述べている点には、激しく共感できました。

14.では、以下のようにまとめております。

ロングテール・ビジネスを発展させるコツ
1.全ての商品が手に入るようにする。
2.欲しい商品を見つける手伝いをする。

ロングテールの集積者として成功するための9つの法則
コストを削減する。
1.在庫は外注かデジタルに
2.顧客に仕事をしてもらう
ニッチに注目する
3.流通経路を広げる
4.消費形態を増やす
5.価格を変動させる
支配をやめる
6.情報を公開する
7.どんな商品も切り捨てない
8.市場を観測する
9.無料提供をおこなう


私、ロングテールって、わかったつもりになっておりました・・。反省。理解を深めたい方は必読の1冊です。

がぁ〜っ、苦行終了!

でもね・・、さっき寝かしつけ終わった後、もう1冊読んでしまって・・。こっちも内容が濃かったんだ・・。これから書きます。


posted by J at 22:21| Comment(0) | TrackBack(4) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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